新疆时时彩好假|新疆时时彩专家预测新浪|
当前位置:100EC>B2C动态>【聚焦双11】为什么人们愿意为双11的“新消费”买单?
【聚焦双11】为什么人们愿意为双11的“新消费”买单?
发布时间:2019年11月13日 13:59:18

(网经社讯)

11月11号那天,我在阿里巴巴西溪园区的“厕所媒体”上看到一条消息,说是“袁米”首次参加天猫“双11?#20445;?#32463;过了10来天预售后,销售?#30475;?#21040;了35.8万公斤,相当于每分钟卖出25公斤。

“袁米”是“杂交水稻之父”袁隆平研发的海水稻,“耐盐碱水稻”。媒体报?#28010;擔?#34945;的团队历经上千次试验,仅得到93种可用于盐碱地的水稻体系,最?#31449;?#36873;出5?#38047;?#36136;海水稻种植。

在我看来,尽管海水稻在盐碱地上生长,有着污染少、病虫害少、营养丰富、口感软糯的特点,但要说它是人们的刚需,显然与事实不符。但为什么“袁米”可以成为“爆款?#20445;?#21019;造如此傲人的销售业绩?

媒体报?#28010;擔?a href="http://www.ixxqwh.tw/zt/world/" target="_blank">世界粮食日前夕,上百位淘宝主播都在直播间里为海水稻打call,袁隆平也在湖南长沙,和网友畅谈着绿色消费的影响力。“我的愿望是早日实现在一亿亩盐碱地推广我的海水稻,增产粮食300亿公斤。”他说。

情怀与参与感,直播的方式,使“袁米”很快成为网红。人们意识到,自己可?#26434;?#36141;买的方式参与到改良盐碱地的行动中,也能够帮助农民摆脱?#29420;А?#20182;们每购买1公斤“袁米?#20445;?#23601;能帮助改良2平方米盐碱地。

天猫“双11”结束的那一刻,我不再关心“袁米”最终的销售数据,我同样也不关心2684亿的天猫“双11”最终成交额。它只是一个数字,一个呈现而?#36873;?/p>

我所关心的是,为什么像“袁米”这样既不重要也不必须的产品,可以创造出如此傲人的销售成绩?这样的消费行为和模式背后,真正的动因和逻辑到?#36164;?#20160;么?

2016年马云提出了“五新”概念,亦即新零售、新金融、新能源、新技术、新制造。“五新”当中最引人瞩目的是新零售。经过了反复“教育?#20445;?#25972;个阿里巴巴乃至整个业界如今都接受了新零售的定义——新零售就是技术驱动下的人货场重构。

类似“袁米”这样的消费行为,阿里巴巴确定为“新消费”。“新消费”没有出现在“五新”当中,它是第六新。

“新消费”的定义又是什么呢?在淘宝天猫总?#23186;?#20961;的逻辑中,“新消费”的新就是新群体、新供给和新场景。依照蒋的逻辑,“新消费”的本质同样是人货场的重构,与“新零售”在逻辑上是一脉相承的,只不过,“新消费”提供了比“新零售”更广袤更纵深的一个空间——

仅从字面上我们就可?#24895;?#21463;到,“新零售”更关注供给侧变革,重心是商户是企业,而“新消费?#20445;?#26356;关注消费侧的变革,重心是消费者的体验,是更广阔的消费空间。

消费是中国增长的动力。自?#26696;?#38761;开放”以来,中国经济就是“投资+消费”的双?#26234;?#21160;模式,消费是主要增长动力,消费的核心又是内需。刺激内需、拉动内需是每一届中央政府最关注的事情之一。

中美贸易争端的背景下,2018年和2019年“双11”的最终销售数据,尤为引人关注。2018年的2135亿和2019年的2684亿,完美的增长曲线?#22270;?#21160;人心的数据,再次证明了来自中国民间的旺盛购买力,以及隐藏其身后巨大的、潜在的内需空间。这无论对中国当下的微观经济来说还是对最高决策层来说,都是一个无法忽视的真相。这是中国的商业力量,是中国经济未来的基础屏障,也是人们对中国未来充满信心的触觉之源。

依照各种预测,2020年中国将会成为全球最大的消费国。一个可参照的数字是,2018年,中国的社会零售总额是38万亿人民币,美国是6.04万亿美元,但中国的增速是9%,美国是5%。依照这个增速及近期重现的人民币升值趋势,中国的社会零售总额大概率会在2020年超过美国,届时中国将从最大的生产国走向最大消费国

消费已经连续5年成为中国国民经济增长的第一大动力。毫无疑问,在未来相当长一?#38382;?#38388;,消费对于经济增长的意义将变得更为重要。这个背景下的“买买买?#20445;?#24050;经不再是“剁手?#20445;?#32780;是中国商业力量的展示了

“夫风生于地,起于青苹之末。”阿里巴巴善于造节也善于造词,每一个新词的出现,都是整个阿里巴巴长期准备与铺垫后的爆发。

今年的阿里巴巴2019年度全球投资者大会上,阿里巴?#25237;?#20107;?#31181;?#24109;兼首席执行官张勇说,未来5年阿里巴巴将通过平台的继续成长,实现超过10万亿元人民币的消费规模。为此,阿里巴巴将进一步?#24179;?#20840;球化、内需、大数据云计算三大战略,同时全面?#24179;?#38463;里巴巴商业操作系?#22330;?#30340;建设。

“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起被确立为阿里三大战略,而在阿里内部,促内需的未?#21019;?a href="http://www.ixxqwh.tw/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法则通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现。

也就是说,阿里巴巴意识到,供给侧改革?#26434;?#30340;不只是消费升级,还包括消费下沉,不只是去产能,还包括创造产能。

张勇认为,数字经济就是实实在在的实体经济,实体经济正在被重新定义为技术驱动、大数据驱动的经济。

在今年的云栖大会上,张?#30053;?#28436;讲中称,新需求的拉动带来了新供给创造,张勇强调,这种新供给创造所带来的新消费,绝对不只是原有的消费的数字化,而是真正带来了新的消费增量。

“这些新需求正是从用户中被感知和获取到的,这是新供给和新需求共同带来的新消费增量。”张勇说,他相信这样的新消费所带来的消费增量,一定也是中国经济全面走向消费经济、体验经济的巨大推动力。

2018年中国的社会零售总额达到了38万亿,当年中国GDP为90万亿,其中物流占比为14.8%,而?#35775;?/a>发达国?#31227;?#36941;在6%~8%。这意味着,在中国的社会总消费里面,至少还有3万亿的空间可?#28304;?#23384;量转化为增量,而每年的零售数据增长则可构成?#30475;?#22686;量。

通过对整个链路的优化,物流产业的提升效率,单从物流方面就可以创造出数万亿的增长空间来。这对于中国的社会零售来说,不啻为是一个天大的好消息。这也是马云在阿里内部创立菜鸟网络的初衷,他曾多次表达过要将中国物流成本降至GDP占比5%以下的雄心。

物流业在GDP中的占比逐步下降,同时也意味着整个商业和制造业供应链的变革。这些变革呈现出来的最终的结果就是新制造。新制造提升了制造业的效率,最终会刺激零售业,刺激消费,成为推动新消费的一个巨大动能。

来自天猫的数据显示,今年天猫“双11”期间,最大数字化内贸B2B平台1688与最大的数字化外贸平台阿里国际站深度赋能的2000个制造业产业带,向全国和全球消费者直供源头好货,内外贸备货量均实?#30452;?#22686;。产业带企业是经济肌体的“毛细血管?#20445;?#25968;量庞大的中国中小企业,正在展开一次主动转型、提升“赛道”的飞?#23613;?/p>

通过节流和开源两种方式,中国的社会消费就会出现数个超过万亿的庞大空间。这个空间足以使中国可?#28304;尤?#38754;对当下的贸易争端,然后“以我为主”进行战略部署和调整。

世界面临前所未有之大变局,中国也面临前所未有之大机遇。每一次工业革命和商业革命的过程当中,一定会诞生出很多新的理念和新的行为模式。与以往的理念不同的是,“新消费”不是理念先行,而是技术驱动的、自下而上的、自内而外的变革。

每年的“双11?#20445;?#37117;?#39057;?#19978;是一次整个阿里巴巴数字经济体的压力测试,但在我看来,它更像是一次中国微观经济的年检,一次整个中国商业系统的完整总动员。我们了解到,每一年“双11”的参与者都?#20381;?#20102;微观经济的各个?#26041;凇?#21046;造业的各个?#26041;冢?#37329;融业的各个?#26041;冢?#29289;流业的各个?#26041;冢?#20114;联网和电子商务的各个?#26041;冢?#20113;计算和大数据的各个?#26041;冢?#36824;有人工智能,等?#21462;?#36825;样一个完整系统的动员,除了说它是一次中国微观经济的年检,我实在找不出更贴切的比喻了。

今年的天猫“双11?#20445;?#38463;里巴?#22242;?#20986;了“新消费”。阿里巴巴的官方解释中,新消费的本质是数字化运营达成供需两端的高度匹配。

“什么是新消费?不是补贴大战,不是?#30452;?#20116;折,而是充分发挥数字化的力量,发挥从电商到金融科技、物流的综合实力,让高消费力、下沉市场的用户都能买到需要的、?#40092;?#30340;产品。”

在我看来,“新消费”不是对消费的反动,也不是对消费的革命,而是对消费行为、供给行为的一种激发。

几年前,供给侧结构?#24895;?#38761;和消费升级,本质上是一回事,因为供给侧改革,在消费侧呈现出来的就是消费升级,而消费升级带动的是供给侧的淘汰落后产能。

但是在今天,我们突然发现供给侧结构?#24895;?#38761;?#38047;?#20102;新的方向,那就是消费分层,是下沉。确切地说,是在消费升级之外的一部分城市和一部分人群里进行消费下沉。

我们知道在一些五六线城市和一些大城市的五环外面,曾经有一部分人被认为是缺乏购买力与参与感的消费人?#28023;?#20294;真实的情况并非如此。这些人既不缺乏消费力也不缺乏参与感,他们缺乏的是与之相匹配的消费与参与的场景和意愿。

多年前在数字经济的鸿?#36947;?#38754;,有一部分人被遗忘了,如今在电子商务领域里面也有一部分人被遗忘了。在消费领域里,很多人只是成为了统计数据,而不是成为了参与者和消费者,这样的人我们可以定义为“沉默的大多数”。

如何让这些沉默的大多数不再沉默?那就是为他们创造新的消费场景,提升他们的消费意愿,让他们在各种电子商务平台的购物狂欢中,?#20248;?#35266;者变成供给者、参与者和消费者。“下沉”为他们提供了场景,?#39038;?#20204;从商业力量的单?#23458;?#35745;数据变成了消费群体。

蒋凡说,今年天猫“双11?#21271;?#21518;,是用户规模的增长(主要是新增“下沉”用户)、品牌商的优惠力度、直播等新的销售方式全面应用。这些新群体、新供给和新场景,?#35851;?#20102;消费行为,也?#35851;?#20102;消费结构。

商业是一个很残酷的世界,同时?#21442;?#24773;脉脉。从来就没有什么救世主,只有我们自己才能拯救自己。中国经济面临的问题只能依靠中国自己的商业力量解决。因此在这个充满不确定性的时代里,中国的消费保?#25351;?#36895;增长就显得弥足珍贵。

每一代人的消费,每一个人的消费,都是在消费自己的安全感,因为我们无论是花费的积蓄还是?#38050;?#30340;信?#27599;ǎ?#20854;实都是在消费未来。只有对未来充满信心的人,才能够去从容地甚?#20102;?#26080;忌惮地消费。“双11”每年成交额的增长,无非是告诉我们一个基本的事实,那就是——

那些“沉默的大多数?#20445;?#20170;天对中国的商业未来越来越充满了信心,这才是“双11?#21271;?#21518;真正的秘密,也是大家愿意为“双11”的新消费买单的最终动能——

你不是在为“双11”买单,也不是在为“新消费”买单,而是在为中国商业力量的崛起买单。

这么一想,我一下子觉得自己重要了起来。(来源:商业人物(ID:biz-leaders)文/迟宇宙)

网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资?#23613;?#20114;联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库,为创业者提供项目主?#22330;?#39033;目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资?#36153;蕁?#31038;群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社?#38431;?#21508;方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要?#32454;?#27880;明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发?#30452;?#31449;文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至[email protected],我们将第一时间核实、处理。

【关键词】双11新消费
    新疆时时彩好假
    开什么店投资小 赚钱 斯诺克直播360 什么是生肖乐选号 腾讯分分彩玩法技巧 blh真人游戏 青海快三跨度规律表 河南11选5开奖 心水论坛高手发帖有奖 安徽快3遗漏数据大全 app麻将 与好友一起玩