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“大班”or“小班” K12在线教育模式终有一战
发布时间:2019年11月13日 08:42:09

(网经社讯)随着2019年9月新东方在线发布公告宣布收购东方优播起,东方优播这个已经默默发展了3年多的K12在线机构开始进入到了大众的视野。

关于东方优播的发展模式,在教育行?#30340;?#39047;有影响力的“小狼”也就是东方优播CEO朱宇介绍说,目前?#30340;?#22823;多谈论的 K12 在线其实是双师大班模式,而优播,则更定义为通过技术革新+商业模式的创新,解决小班教学下沉低线城?#23567;?#31616;单讲就是在线“小班”模式。

2019年暑期,K12在线教育领域营销大战打的如火如荼,营销费用达40亿元之巨。参战其中的多是目前主营在线大班课的机构,如学而思网校、网易有道、猿辅导和作业帮等机构,大班?#20301;?#26500;中,目前也只有2019年6月份在纽交所上市的跟谁学实现了规模盈利。可?#36816;?#22312;线大班模式目前已经到了行业竞争白热化阶段。

此时,东方优播带着在线小班模式的出现无疑给在线教育行业带来了一些新鲜的变化。一方是多家热闹竞争的在线大班课模式,一边是只有东方优播默默独行的“小班课”模式,那么“大班”与“小班”两种模式究竟孰优孰劣,未来两种模式又将形成怎样的竞争局面呢?

关于?#40092;Γ?#22823;班主打行业top,小班主打差异化

“大班”模式下,教师的产能得以放大,在线大班课轻松就能够达到几千人的规模,因此,在线大班?#25105;?#33021;够用高薪吸引到各学科行?#30340;?#22836;部水平的?#40092;Γ?#28982;后通过这些优质的?#40092;Γ?#21017;又能够吸引更多的学生,也能够?#28304;?#37327;学生更好地进行留存和转化,机?#36141;?#21517;师双方形成了互利共赢的状态。

在K12阶段,尤其是初中小学阶段,全国各地的教材和升学要求都不尽相同,因此,小班课模式则能够很好地做到大班无法轻易做到的差异化。针对不同城市,都有专门的?#40092;?#26377;针对性地做教研,因此在城市差异化上小班有它的优势。

大班的优势则是小班的劣势。小班模式因为规模小,教师产能小,因此很难能够留存住行?#30340;?#22836;部水平的?#40092;Γ?#22312;课堂内容质量上相比大班课会有一定的差距。此外,大班主讲?#40092;?#21487;以面向全国无障碍授课,而小班每个城市?#23478;?#37197;备不同的?#40092;Γ?#22240;此小班模式下,教师的招聘培训也是不小的难题。

不过小班相对大班还是会有部分优?#25340;?#22312;。大班模式下,一个主讲?#40092;?#38754;对几千学生,不可能给学生针对性的单独辅导,因此也就需要有辅导?#40092;?#30340;辅助,所以学生课上课下的体验可能并不一致。小班模式下,主讲?#40092;?#21487;以直接面对学生,并能够在课下对学生进行辅导,主讲辅导于一体,对学生来讲,课上课下的体验相对统一。

总体来讲,在?#40092;?#23618;面,大班小班各有优劣。不过在K12阶段,全国各地的教学内容并没有太大的差异,面对同样的知识点,?#40092;?#33021;够讲得好则尤为重要,相对于小班课模式的“一城一师?#20445;?#22823;班课的?#40092;?#21017;是“全国一师?#20445;?#22312;教学质量上大班课更好控制,也略胜一筹。

关于成本,大班受累获客成本, 小班受累全国布局

在成本方面,师资、教?#23567;⑾低场?#25216;术这些都是在线教育机构必须面临的显而易见的硬成本,现阶段的大班课无需做地区差异,一套内容打天下,因此,通过海量用户,?#21496;?#25104;本就可?#21592;?#25674;薄稀释,学生人数大量增加只需要增加带宽、增加人力成本并不高的辅导?#40092;?#23601;好。小班?#25105;?#23454;实在在布局到每个城市去,每个地方?#23478;?#26377;师资成本和教研成?#31454;图?#26415;支持人员,在这个方面,大班相比小班成本优势尽显。

目前大班?#20301;?#26500;主要集中在一线城市,最近各机构也开始逐步进入西?#21442;?#27721;郑州等二线城市开办运营中心。而大班课的受众大部分集中在三四五线城市,因此大班的获客主要依靠网络流量。这也是暑期K12在线教育各机构间营销大战如火如荼的原因。因此目?#26696;?#26426;构在获客成本上一直不?#26174;?#38271;。

东方优播的小班模式则需要在各地城市建立体验中?#27169;?#36825;非常像以往新东方和好未来都曾尝试的双师学校,只不过东方优播的城市体验中心不需要建设双师教室,相对简化,轻量运营。?#35789;?#22914;此,全国各地布局也都需要一定的硬性成?#23613;?#19996;方优播的小班模式更像是线上线下相结合,课堂体验在线上,而运营?#26174;?#20559;线下。因此小班模式全国开店有点类似新东方好未来线下开办学习中?#27169;?#30701;时间内很难快速扩张,师资教研也很难快速赶上。

最近坊间一直在流传东方优播的一种盈利模?#22270;?#31639;方法。东方优播一个成熟的东方优播学校每年能够达到3000-5000万元的收入,700-1000万净利润。收入的测算,按照100万人口的城市,适龄的小学中学生规模大致占比5-9%不等,假设7%则学生人数7万人,如果渗透率做到5%就是3500个学生。每个学生一年报名2门课,一门课折后5000元,则收入为3500万,如果是200万人口的城市则收入达到7000万。据了解,目前东方优播在全国共计111个门店,进入FY2020的5个月内?#30740;?#24320;48个门店(市场预期全年新开50个门店)。

按照坊间测算,在理想状态下。根据当前的门店开设速度,假设所有新进入城市按照上述的学校盈利模型顺利发展,最早明年东方优播整体就可?#28304;?#21040;盈亏平衡,2024年东方优播的利润可能接近20亿元,增速39%。因此,再加上新东方的大品牌加持,最近市场上对新东方在线长期看好,股价不时走高。

只不过小班课的这个未来有点遥远,当下在线大班课则能够在规模、营收等方面超快速发展。学而思网校等机构的业绩增速能够达到100%以上,最近发?#25216;?#25253;的跟谁学更是做到了连续5个季度400%以上的增长速度。在规模发展上,大班课有着小班课无可比拟的速度优势。在线大班?#20301;?#26500;的竞争也将在未来两到三年内趋于结束,在线大班课将有可能成长出比肩新东方和好未来的行业巨擘。

K12在线教育刚刚起步,未来大班小班终有一战

2014年资本进入教育培训行业,教培行业创业潮兴起,经历了几年的大浪淘?#24120;?#22312;线一对一、O2O等模式始终难以为继,在线大班课模式成为多数机构的选择。到2019年,跟谁学依靠在线大班直播课盈利并成功上市,才标志着K12在线教育开始稳定起步。

此时的在线教育领域,与新东方刚刚创办时的线下情况非常相似,因此,在线大班?#25105;?#20250;像当年新东方几百人大班课一样,因为其成?#23613;?#24072;资等各方面的优势快速扩张。目前大班课头部几?#19968;?#26500;的学生数量都达到了百万量级,相对于具有2亿中小学生的K12整体的市场容量,未来依旧会有巨大的快速增长空间。因为K12整体的市场容量足够大,目前大班小班两种模式?#20849;?#20250;形成正面的直接竞争。

在2-3年时间内,大班模式将继续有高速的增长,并在规模、营收、利润等方面?#23545;?#22320;把其他模式甩在身后。在此期间,各家K12在线大班课之间的竞争也会逐渐见出分晓,胜出机构将稳?#26085;?#25454;K12在线教育领域行业领先者的地位。

正所谓“阶段可以缩短,但是不会跨越?#20445;?#24403;普惠型的大班?#38382;?#22312;线教育起步阶段的必经之路,在线大班?#25105;?#23558;培养市场的在线教育习惯。当在线大班模式发展到一定体量的时候,在线教育也才会迎来分层教育和地区差异化教育的需求。这也是目前市场长期看好东方优播的原因。不过在未来的两三年内,东方优播首先要保证自己能够健康发展,至少不能倒下。

其实在线大班课其中就包含着小班课的基因,每一个辅导?#40092;?#36127;责200多学生,就像是大班模式下的另一种小班模式。因此大班转小班将更?#23588;?#26131;。

未来的两到三年内,已经快速成长起来的在线大班直播?#20301;?#26500;也将会逐步试水小班课等多种模式的在线教育的形式,用在线大班直播课所积累的市场份额向小班课的时候,巨大的流量优势也将发挥巨大的能量,比如一个几千人规模的大班课就可能马上分解成上百个小班,这个时候,才是东方优播为代表的小班?#20301;顾?#35201;面临的巨大挑战。

大班模式就像是自上而下的金字塔式拓展,小班模式就像是星星之火燎原之势,两种模式终将在某个阶段面对面碰?#27493;?#26102;,能够稳?#26085;?#25454;该模式行业领先地位的机构或者能够有能力同时运营两种模式的机?#20849;?#33021;够更?#20013;?#22320;发展下去。(来源:百家号 文/白居不大易)

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