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实战:一分钟能卖爆多少商品?短视频的硬核卖货逻辑
发布时间:2019年04月17日 09:36:48

(网经社讯)找人、造场、通货,头部流量平台的跳级式发展,衍生出了短视频这类场景化的新型社交传播载体,在快速拉紧人货场距离,提能增效的同时,也把更多具备意见领袖特?#23454;?#20154;?#39057;?#38646;售的幕前,和卖货建立起紧密的因果关系。

短视频,赢在了哪里?

李佳琦,抖音上坐拥1492万粉丝的“口红一哥?#20445;?#22312;和马云正面pk的一场卖口红直播里,以1000:10的带货力无争议的胜出,在他的置顶作品里,这段视频点赞量已经突破75w。

马云vs口红一哥PK卖口红

起家淘宝直播,为李佳琦带来了第一批50万粉丝。

淘宝直播运营的是“活动找商品推、商品找KOL推”的逻辑,播主当下的人气值和带货号召力是它的核心卖点,单次直播结束,顾客生命周期即宣告喊停。长线经营播主人设及由此带来的二轮曝光、话题和转化效果,并不在淘宝直播的讨论?#27573;?#20869;。

18年9月,李佳琦在抖音发布了第一条口红短视频,累积点赞量9.9w,就在此前6个月,抖音关联淘宝卖货链接,购物车直链淘宝,完成了种草到拔草链路的?#34892;?#38381;环。

之后,其抖音更新频率逐渐变为周更、日更,固定时长1分钟的口红种草短视频成为主推内容,运营半年后,单条最高点赞数已经突破160w。截止至3月6日12:00,李佳琦推荐的某款口红在抖音美?#22791;?#25252;好物榜排名首位,总热度达到53w。

李佳琦推荐口红售?#28010;?#24230;飞快,受欢迎程度可见一斑

抖音没有群体壁垒、完全敞开的互动形式,能够根据?#20013;?#26333;光的结果反馈出清晰人设,推动播主聚焦专门领域,进一步吸纳针对性粉丝,?#20013;?#24615;增强带货能力。

与抖音KOL重合度渐趋走高的小红书,也在18年成为李佳琦的核心驻扎根据地,运营内容同样以1分钟时长的口红种草短视频为主。

目前来看,小红书社区内发布的短视频并未直接内嵌购买商品入口,这也意味着李佳琦在小红书274w的点赞和收藏粉丝,很大部分会主动向其他平台分流,完成拔草动作。

同样开启了内部卖货跳转链接,微博这次却没能在抖音面前倚老卖老。

从可见资料显示,李佳琦的微博从17年开始团队化运营,18年其人气达到高峰值时,平均点赞量仅三位数,一条在抖音近80w点赞的口红试色视频,在微博点赞数不足其千分之五。

找对人、造新场、通好货

18年年底,微博全量开放内容导购平台,取消门槛限制。

微博的导购内容发布有两个入口,1.在发微博时可导入商品链接。2.从搜索页?#23665;?#20837;微博电商频?#39304;?#32418;人淘?#20445;?#29992;户在其中?#37096;?#21457;现导购内容发布入口。

发微博导入商品链接

亿邦动力?#28304;?#35780;论表示,由于大多数微博用户不具备通过内容创作突出商品吸引点的能力,发布的商品导购博文往往内容干瘪,缺乏吸引力。哪怕是一些粉丝数上万的微博账号,其内容导购博文下往往也缺乏互动。

人人种草预期的便利性急旋而下,进一步揭露出微博逐渐退潮的拔草能力。

在微博之前,抖音甫建卖货内链机制时即对用户设定门槛,第一批关联淘宝卖货连接的抖音号,均拥有百万级以上的粉丝量级。

18年年底,微博公开MAU 4.62亿,彼时,以抖音等为首的短视频月活用户规模已突破5亿,相比11多亿移动互联网用户,?#24613;?#36817;50%。

目前微博更多以泛曝光为目的,沉淀用户体量更大,加之更加庞大的曝光支持能力,使其成为前期种草商品的长期稳定渠道之一。

拔草触点?#30001;?#21040;线下

根据抖音一份2019年的对外报告显示,抖音的日均视频播放量已经达到200亿,这也意味着在短视频领域的KOL之外,更多用户在为余下的80%内容勤奋贡献新鲜血液。

这其中,原本只在品牌线下门店的有限空间和时间?#27573;?#20869;活跃的店主、导购,?#37096;?#22987;集体向线上短视频倾斜。

不同于KOL和品牌号,店主和导购在1分钟短视频内能?#35805;?#28436;的角色以及?#22836;?#30340;维度,会更加自由和多样化,个人特长和门店形象的编排融合、导购和顾客的?#35789;?#20132;互故事以及线下大促的搞笑向情节展开等等都能作为短视频的?#32435;?#32032;材。

某知名女装甚至?#25512;?#23481;易念出歧义的英文品牌名,创建短视频关键词,直接将自?#19994;?#20355;上升到抖音?#20154;眩?#24341;来店主、导购甚至众多用户的效仿和围观,话题播放总量达到96w+次。

抖音POI让店主、导购能够在短视频内方便嵌入门店的POI地址,用户点击后?#23665;?#20837;信息所代表的店铺详情页,为线下引流提供天然条件。

在短视频的世界,一分钟从线上到线下,可以被无限展开、连接,更多价值?#21364;?#25366;掘。(来源?#26680;?#36335;网;编选:网经社)

?#25300;?#19968;”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;?/strong>,订票、出行、?#39057;?#20303;宿、旅游景点消费的各?#26041;詼即?#26377;诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票?#36873;?#35746;单无法消?#36873;?#19979;单后难预约、退改签遭拒、货不对板、特价商品拒绝?#19997;?/strong>?#21462;?#22914;果您在消费中遇到OTA平台的各类问题,欢迎向我们发来求助。

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