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盘点:2019年跨境电商最实用的十四种推广技巧
发布时间:2019年04月17日 09:18:00

(网经社讯)众所皆知,“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能?#27982;?#20160;么曝光率。

据哈佛商学?#28023;℉arvard Business School)的统计,每年市面上都会出现约30,000种新品,但这之中能成爆款的却寥寥无几。

促销失败的原因可能是质量问题,但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷,而且看起来还非常适合客户,在市面上却没有激起任何水花,造成这样的结果可能是推广做得不到位。

对于此,小编帮大家总结?#22235;?#21069;最?#34892;?#30340;十四种推广途径,希望能帮助到大家:

十四种推广途径

一、电子邮件营销

二、产品新?#30424;?#21450;

三、产品测评

四、与具有影响力的人(如网络红人)合作

五、制作精选视频

六、直接邮寄

七、参?#29992;?#26131;展览

八、创建预订促销活动

九、老顾客专享活动

十、将目标受众与Facebook广告结?#40092;?#29992;

十一、塑造一个关于产品的?#36866;?/p>

十二、写帖子

十三、创建礼品指南

十四、在多个市场中推广和销售

1.电子邮件营销

研究表明,72%的消费者更?#19981;?#30005;子邮件而非所有其他类型的通信,比如电话营销。而且,电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

但这个的前提是你要将包含产品信息的邮件发给最需要它的人,也就是目标受众。因此,请对你的电子邮件列表进行细分,以?#19994;?#26368;有可能对你的促销?#34892;?#36259;的订阅者,而不是一味地群发邮件。

2.产品新?#30424;?#21450;

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿,但不利的一面是,记者每天都会通过发布数百份新闻稿,因?#33487;?#26679;容易?#20976;?#20204;所覆盖,不过该种方法还是值得一试。

大家还可以?#19994;?#31867;似产品的新闻报道,然后联系写该报道的记者,与他们分享您自己的产品,请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

3.产品测评

现在推广产品,特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论,他们就更有可能登录尝试新产品。

简单地说:产品评论会影响销量。

将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片?#32422;?#35270;频,这样可以帮助你提高排名?#32422;?#20135;品的曝光率。

4.与具有影响力的人(如网络红人)合作

在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上,某首席营销官说:“80%的互联网印象仅由6%的用户推动。”

当你是一个没有群众基础的创业公司时,想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此,如果你的影响力有限,那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。《网红营销》中就有对这部分进行详细的解释,可移步学习。

据统计,高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。

现在,一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣,而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况,它的投资回报率都很高,值得尝试。

另外,在推广产品的同时,也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道,毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

5.制作精选视频

任何产品促销都应包含视频,视频的影响力会比干巴巴的文字?#32422;?#38745;态图片来得大,这是作为促销和内容营销策略的一部分。

但不必担心,你不需要庞大的预算来制作视频。

只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能?#21482;?#20877;花上一点时间,你就可以通过讲?#36866;?#30340;?#38382;?#26469;创建最?#34892;?#20302;销售产品的视频。

你不需要任何专业的脚本,只需抓住你的产品,把重点放在一起,注重价值。

现在价值是关键,目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品,他们关心的是价值,关心的是这个产品能为他们做些什么?#32422;?#23427;能解决什么问题等?#21462;?br/>

6.直接邮寄

直邮可能并不便宜,特别是对于营销预算较少的创业公司,但它却可以成为在完成策略时推广产品的?#34892;?#24037;具。

其实,你也可以在很小的预算下完成。

以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法:

1、向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。

2、向新客户提供折扣优惠,向老客户发送?#34892;?#20449;。

注意:直接邮寄不适合所有人,它需要考虑成本,?#32422;?#28508;在回报(包括首次购买后客户的终身价值)和利润率。

7.参?#29992;?#26131;展览

现在,贸易展览和博览可?#38498;?#22909;地曝光你的产品。对于新产品发布,你可以在贸易展览中提供新品预告。

虽?#20976;?#26377;的活动都涉及成本(比如租赁费,运输费,标牌,旅行费用等),但你可以直接在当地或地区参加活动来降低成本。

除了在展览会上销售和推广你的产品外,你还可?#28304;?#23637;会参与者那里获取有用的信息。

8.创建预订促销活动

对于群众基础越来越牢固的企业,你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。

品牌经常为预购提供额外优惠,?#28304;?#36827;更多的购买,这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。

现在,游戏行业已经成功地在视频游戏预订中使用?#33487;?#31181;策略,他们使用独家产品来产生大量的预订销售,同时围绕产品发布增加曝光率。

总而言之,预购活动中包含的折扣和赠品是让现有客户?#25512;?#29260;大使帮助分享、转发的渠道。

9.老顾客专享活动

“老顾客专享活动”?#21830;?#39640;终身客户价值,产生更多的重复购买,还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法:

1、通过产品的特别促销活动,与老顾客直接联系。

2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。

3、为特定产品购买提供双倍积分价值。

4、购买促销产品时提供双倍?#25214;妗?br/>

如果你还没有创建老顾客专享的活动,那么现在就可以开始,直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如,你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。

10.将目标受众与Facebook广告结?#40092;?#29992;

理想情况下,你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品,比如付费广告,它直接就能产生显着的回报。但是,还是?#34892;?#22810;卖家开展了广告宣传活动却并获得零回报,所以这个具体还?#27599;?#20320;怎么定位你的受众群体。

与电子邮件列表一样,你的受众定位越精准,效果就越好。虽然吸引的受众群体只有一小部分,但看到你发布的广告的人更有可能购买你的产品。关于Facebook广告的各种玩法,可参见《Facebook基础教程》

Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合,并且有一些简单的方法可以“?#24179;狻?#20320;的广告以实现更?#34892;?#30340;定位,而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。

上传客户列表或电子邮件订阅者的列表,然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。

另外,你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体,并根据客户的行为进行一些认真?#34892;?#30340;再营销广告系?#23567;?#20855;体可以根据以下内容定位用户:

1、他们在你的网站上所访?#23454;?#29305;定页面。

2、购买活动和过去的购买行为。

3、在你的网站或特定网页上所停留的时间。

4、他们阅读或?#30053;?#30340;内容。

5、他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大?#20040;?#26159;创建与特定受众群体更相关的广告。

随着相关性得分增加(最多10个),你可以看到更多曝光和点击,同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。

11.塑造一个关于产品的?#36866;?/strong>

太多的营销人?#27605;?#20837;了试图销售产品而不是经验的陷阱,但有时候,客户更关心的是解决问题的方法。

所以,当你讲一个?#36866;攏?#19968;个好?#36866;攏?#20320;就会吸引一批的顾客,越详细的?#36866;攏?#36234;能吸引顾客。

讲一个?#36866;?#24182;不需要太多的成本,但要关注产品的?#20040;Γ?#21463;众的价值观,?#32422;八?#20204;遇到的问题和他们与产品的关系。

每个社交频道都有提供发布视频的渠道,例如,你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品?#36866;攏?#28982;后在结尾,可以让用户直接链接到你的产品页面。

12.写帖子

通过在其他网站上创建?#22836;?#24067;内容来获得更多曝光。共享有价值的内容,然后?#26469;?#25509;触到相关的目标受众。

与针对普通客户的营销相比,他们更有可能关注你。因此,创建一个相关网站和博客的列表,然后生成一些主题,以便向编辑推送。

最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标,但一开?#23478;?#37319;取迂回战术,因为任何网站都不会直接采取促销内容。

13.创建礼品指南

礼品指?#40092;?#24456;棒的内容,可?#36816;?#30528;时间的推移一直产生推荐流量,但前提是要做得好。

因此,请避免创建通用列表,而是投入时间并尽可能多地包装它。例如,亚马逊旺季要来了,在这个期间列出你要出售的特色产品,然后包含一些符合礼品指?#29616;?#39064;的其他相关礼品(感恩节、圣诞节等)。

创建礼品指南可?#38498;?#22909;地推广产品,因此,你放置在列表里的内容价值越高,就越有可能看到很多社交分享流量。

现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意,而是提供更多有用的信息,例如来自消费者报告的数据,然后还要考虑在哪里可以购买它们,假日规划理念,视觉驱动指南等?#21462;?br/>

14.在多个市场中推广和销售

其实,现在推广的方式多种多样,你有更多的选择来销售和推广产品。

因此,如果你拥有网上店铺,则可以更轻松地推出多渠道销售策略,以便在不同平台上推广产品。

但并非所有市场的模式都是一样的,?#34892;?#24066;场有着截然不同的商?#30340;?#24335;,例如,像Etsy这样的网站更适?#40092;?#24037;?#25237;?#25163;产品。

而且,你需要进行一些挖掘,以便?#19994;?#19982;你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。

与此同时,你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。

因此,许多像Shopify这样的电子商务平台都内置了在其他渠道销售的途径,它?#21069;?#25324;亚马逊,Facebook,eBay,Lyst,Pinterest,Google Shopping等最受欢迎的网站。你列出和销售产品的途?#23545;?#22810;,你的目标受众就越有可能?#19994;?#23427;们。

以上就是小编为大家总结的十四种最实用的推广方式,可能并不是每一种方法?#23478;欢ㄓ行?#26524;,但你可以根据自己实?#23454;那?#20917;进行尝试。(来源:跨境电商卖家邦 编选:网经社)

“五一”旅游消费旺季刚?#25112;?#26463;,电子商务消费纠纷调解平台(www.315.100ec.cn)用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重?#26234;?/strong>,订票、出行、?#39057;?#20303;宿、旅游景点消费的各?#26041;?#37117;存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂?#36873;?#36208;着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠?#34385;?#23376;游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额?#20284;狽选?#35746;单无法消?#36873;?#19979;单后难预约、退?#37027;?#36973;拒、货不对板、特价商品拒绝退款?#21462;?#22914;果您在消费中遇到OTA平台的各类问题,欢迎向我们发来求助。

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