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Sagefrog:《2018年B2B营销报告》(全文)
发布时间:2019年04月15日 08:34:10

(网经社讯)Sagefrog Marketing Group发布了“2018年B2B营销报告?#20445;?#35843;查发现:

超过半数的企业缺少正规的营销计划

B2B公司缺少对行业格局和市场机会的洞察力,这会大大降低营销的效果。正式的营销计划至关重要,企业可以根据自身的能力和行业需求创建固定或灵活的计划。

近2/3的企业外包全部或部分营销工作

只有1/5的企业完全利用内部资源管理其营销工作。外包则能整合专业的营销服务和知识,优?#23454;?#24179;台、工具和策略。自去年以来,外包营销工作的企业数量在增长。

超过半数外包营销采用保留协议(Retainer agreement)

虽然项目是执行宣传工作的?#34892;?#26041;法,保留协议能够提供?#20013;?#21644;领过的管理方式。20%的受访者采用项目+保留协议外包营销工作。

1/3的B2B企业将10%或更多预算用于营销

随着越来越多?#27597;?#31649;和销售团队?#40092;?#21040;品牌意识和潜在客户的需求,公司正在给营销部门分配更多的预算,营销预算逐年增长。但是,营销预算应该适合公司的规模?#22270;?#24230;目标,并根据带来最高投资回报的策略进行优化。

B2B营销人员在?#24405;?#33829;销和网络营销方面支出最多

53%的受访者表示贸易?#36141;?a href="http://www.ixxqwh.tw/zt/meeting/" target="_blank">活动是营销支出的最大领域。当然,B2B公司也知道网络的重要性,因此也在投资网络开发和在线营销策略。

推荐是B2B优质潜在客户的最大来源

绝大多数受访者将2017年产生的潜在客户归因于推荐,还有51%的受访者认为贸易?#36141;?#27963;动?#39184;?#21160;了潜在客户的产生。

给销售团队带来更多潜在客户是最重要的营销目标

大多数B2B和B2C营销人员更重视提高销量,而不是获得潜在客户。后者是营销人员的第二更重要目标。

社交媒体和电子邮件营销是最出色的营销策略

调查发现,营销人员将大部分时间用于创建?#22836;?#36865;电子邮件,在社交媒体上保持在线,以及参加行业活动。

LinkedIn是B2B营销人员最常用的社交媒体

86%的B2B营销人员领用LinkedIn与潜在客户取得联系并推广品牌。

(来源:199IT;编选:网经社)

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